Marketing multi-nível

O marketing multinível é um modelo de negócios em que vendedores, como consultores de vendas, distribuidores e até proprietários de franquias e proprietários independentes, trabalham em harmonia para aumentar as vendas do produto, com base em comissões. Isto é mais como um arranjo de franquia, onde as vendas do produto dependem do esforço combinado de cada franquia e gerente regional. Existem vários níveis de pessoas recebendo comissão. Geralmente há sete ou mais níveis. O marketing multinível é basicamente uma combinação de franquia e marketing direto.

Esse conceito começou na década de 1980, quando a maioria das empresas começou a lidar com os problemas de estoque e distribuição e começou a compensar todos os indivíduos envolvidos. Isso aumentou o interesse de cada membro em promover vendas devido à possibilidade de ganhar bônus e, desde então, as empresas de Marketing Multinível assumiram a responsabilidade de receber pedidos, despachar mercadorias e pagar receitas. As coisas ficaram mais fáceis com a transição para a Internet. Promoção de produtos, publicidade e vendas foram feitas on-line e, portanto, todo o processo começou a ser conhecido como MLM on-line.

Existem vários planos de compensação de MLM. De acordo com os planos uni-level ou stairway, existem dois tipos de distribuidores envolvidos, gerentes e não gerentes. De acordo com os planos matriciais, a largura de cada nível no grupo de um distribuidor é regulada. Nos planos binários, o limite da largura de cada nível tem duas pernas. A comissão foi paga quando ambas as pernas atingiram um alvo específico. No esquema de elevadores, os distribuidores pagam parcelas após um certo número de unidades terem sido pagas.

As comissões são pagas de duas formas, a primeira diz que a comissão é paga apenas se o produto for vendido e a segunda envolve o pagamento de comissão mesmo que o cliente tenha acabado de se inscrever, não exige que o cliente compre nada. Por causa do segundo método, MLM ilegítimo ou pirâmide ilegal começaram a surgir. Os membros intermediários costumavam fazer inscrições de clientes substitutos para receber comissão e costumavam persuadir o participante a comprar mais produtos do que eles podem ser vendidos. Mas como a maioria dessas empresas se apresenta como legal, precauções devem ser tomadas. É melhor abordar empresas que seguem o primeiro método de comissão, onde é obrigatório fazer uma venda e não apenas recrutar um cliente. Aqui, o dinheiro não é pago para a inscrição do cliente. Marketing de MLM está sendo praticado em todo os Estados Unidos e em centenas de outros países.

Em 1979, a Amway Corporation foi acusada de fixação de preços. Eles exageraram as reivindicações de vendas, enquanto seus distribuidores venderam os produtos a um preço mínimo. Depois disso, a FTC alertou todas as empresas multinacionais cuja comissão foi baseada no recrutamento e não nas vendas. Em 2006, foi solicitado a todos os vendedores de empresas, incluindo organizações de MLM, que fornecessem aos clientes informações completas, de acordo com a Regra de Oportunidades de Negócio, introduzida pela Comissão Federal de Comércio, de modo a salvá-los do engano. Antes disso, muitos programas motivadores foram iniciados, ocultando a verdade. Tais programas eram conhecidos como programas de culto.

As leis foram fortalecidas. Como medida, o esquema de pirâmide é proibido na maioria dos países. Todos os vendedores recém-contratados precisam descobrir o custo do treinamento inicial e do material. Eles ainda têm que comprar uma grande quantidade de estoque. Para testar a legalidade do marketing de MLM, a regra dos 70% está sendo implementada. Os membros são impedidos de sobrecarregar, de modo a aumentar sua comissão. Somente quando setenta por cento do estoque é vendido, o pedido pode ser feito para o novo material.


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